张晓出差回去，小红翻着自己堆积的书成快件，忽然意识到，年轻快乐qq刷赞吧自己最近在小红书买东西的人消次数越来越多了。

“本来只是费新发力在刷手机，结果被笔记拔草，阵地注点进左下角链接就直接下单了，电商小红书的引关直播间觉得也不一样，很容易就下了单小红书业务下单，小红”张晓说，书成“买过衣服、年轻手串、人消香水等等，费新发力全是阵地注刷小红书时买的。”

以“种草”出名的电商社区，现在正在成为年青人的消费新阵地。

这不光是谈谈而已，继去年8月小红书提出“买手时代已来”后，小红书在电商方面持续加码。

去年双11，章小蕙、董洁在小红书单场直播销售额陆续破亿，这让行业对于小红书电商的关注更多了。

这些关注总会搅乱最敏感的人。业内人士透漏，去年下半年，尤其是双11，电商圈重点讨论的四大潜力平台，其中之一就是快乐qq刷赞吧小红书。

一个问题是，小红书电商有没有潜力？答案往往是有。怎样做？讨论就显得五花八门。

就在前天，小红书发布首份电商品牌榜单「Focus30品牌榜」，记录了在小红书平台，30个值得关注的新赛道突破品牌。

这让我们有机会，从这30个品牌入手，解答以下问题：

小红书电商，带火了什么店家？

从小红书跑下来的腹部品牌，靠哪些“名利双收”？

在电商平台的激战中，小红书有哪些区别于其他平台的优势？

什么品牌在小红书跑下来了？

哪些样的品牌，才能在小红书电商上快速起跑？从品类来说，榜单上的品牌，不再只是传统印象中潮流、家居、美护这种强势品类，基本布满乳品健康、文玩手工艺、母婴、家具家饰、美护与大潮流等多元品类。

不难看出，在作为“多元生活形式集聚地”的小红书上，不同的生活形式映射出多样化的消费需求，与之对应的就是——任何品类都有机会。

进一步拆解品牌是怎样捉住机会的，会发觉不少品牌都很重视消费者洞察，它们常常从一个小切口出发，在细分赛道做到极至。

simplepieces就是一个反例。作为女人牛仔服装品牌，simplepieces见到了男性选购牛仔裤时，常常面临的痛点——臀胯合适，但胸围大了，胸围合适，臀胯又太急了。于是推出按照净高和胸围两个经度、半订制尺码的牛仔裤，获得超过200位买手的推荐，并沉淀了第一批种子用户。

不光“新脸孔”崭露头角，榜单中也有沉寂已久的“实力老牌”。

对于成熟品牌来说，在“红利散去，增量难寻”的时代里，在小红书电商讲好“老品牌的新故事”，就有可能撬动第二、乃至第三下降曲线。

1953年创立的河南老牌乳企乍甸乳品，明年也来到了小红书，70年的老国货和60后的老营运，搭配出“没有套路，只有真挚”的品牌知性，通过大量发布商品笔记，3个月时间，乍甸乳品单月销售额就超过了百万。

更深入来看，这种榜上有名的品牌都是如何跑下来的？她们做对了什么事？我们进一步来拆解。

在小红书电商取得突破，品牌做了哪些？

要解答这个问题，我们先从品牌入选理由入手。我们对品牌入选理由进行词频剖析，可以见到，在这样一份榜单里，“品牌”和“用户”是被提到最多的关键词，“成交”也是靠前的关键词之一。

也就是说，这种品牌既在小红书赚到了钱，更积累了品牌价值。

这正好跟我们了解到的店家反馈不谋而合，小红书电商除了提供了销售下降的增量，同时也联接了品牌与用户，提高了品牌著名度。

于是，在得奖理由的词频中，“经营”的排行也比较靠前。很其实，小红书电商希望向外界传达，对于想要做“经营”，即追求常年主义、而非薅流量只为挣钱的店家，来小红书显然有更多机会。

在入选理由中，“买手”“自播”“直播间”“笔记”等关键词，也一一在列。

这与小红书前三天对外释放的消息也很接近。小红书公开信息显示，去年双11，小红书电商的一大新变化，就是买手直播、店播都实现了高速下降。

这种字眼说明，品牌与用户的沟通手段正在变多，即通过买手直播、品牌自播、商品笔记，加深品牌与消费者的联结，实现“买的幸福感”与“卖的满足感”的共赢。

的确，品牌想做好小红书电商，总绕不开三点：商品笔记、店铺直播、买手直播。

虽然不同品牌，营销优缺有所不同，但也不乏“三角形战士”。

以国外设计师家私品牌grado格度为例，打开格度的小红书主页，经常见到具有气氛感的场景化内容，向消费者拔草。

例如一条介绍椅子的视频，会伴随着轻音乐，呈现两个人宅家喝酒、追剧、打牌、休息等多种场景，让人们把对生活的美好想像，投射到眼前的椅子上来。

格度也非常注重品牌直播，3个月内进行了71次店播，通过直接回答消费者的提问，加深与消费者的联接，实现长线拔草。

在形成销售的买手直播环节，格度则与买手“共创”，将买手搜集到的消费者需求，运用到新产品的设计生产中，让格度在好看、好用以外，多了一重被选择的理由——这件灯具，懂我。

相像的打法，不止在一个品牌头上被验证过。

男装品牌322workhouse，前期通过发布笔记和买手直播，扩大品牌声量，再以品牌自播的方法，将溢出的流量沉淀到品牌店面中，让消费者在站内实现从拔草到订购的全链路流程。

这些将资源导向品牌的转化疗效也很显著，在去年9月秋上新活动中，322workhouse单场店播销售额从1w+下降到10w+，同时，店播在复购率上也凸显出优势。

商品笔记、店铺直播、买手直播，成为小红书电商的三把锁匙。

先说商品笔记。以国产美妆品牌REDCHAMBER为例，点进品牌的小红书主页，会发觉干货好多，“品宣味”很淡。

品牌通过搬运用户的试色、测评、妆造笔记，教你们用自家品牌画出“早八淡颜知性妆”、打造“黄皮方圆脸气氛感”。

在高频出现的“好看”“色号”等评论中，用户在站内完成了“种草-下单”的消费闭环，也使REDCHAMBER在30天内，成交提高50倍。

品牌直播间，则通过现场彩妆等方法，帮消费者一对一答疑，更直观地展示产品玉质、颜色，并直接促使转化。

（图片来源：REDCHAMBER小红书主页及直播间）

一些品牌直播间，还成了人们的上网搭子。如来自英国的专业清洁品牌KARCHER卡赫的店面直播，会以“治愈的全屋深度清洁”为主题，在居家场景中进行沉溺式清洁，给直播间的用户带来陪伴。

买手直播间，则带来专业审美与情绪共鸣。以伊能静直播间为例，当推广子宫保养好物时，伊能静一句“不要用女性的视角注视自己的身体”，打动无数女人，即使不买东西，也能感遭到情绪的疗愈。

小红书电商，尝试回答两个问题

仔细看这份榜单，小红书电商虽然在尝试回答两个问题。

一是品牌能在小红书能获得哪些？值不值得来？二是品牌究竟该如何做？

去年8月，小红书COO柯南在link电商伙伴周“买手时代已来”主题峰会中公开了一组数据：在小红书日活用户里，每晚有求购意图的用户数近4000千人，每晚有300万条求链接评论。

小红书评论区里的“求链接”，对应的就是平台具有想像力的上升空间。

因兴趣聚首的社区生态，让小红书成为品牌与消费者直接对话的地方，小红书用户旺盛的分享欲，也给品牌带来了新的增量机会。

已有品牌吃到了这块红利。从2019年开始，以衣服为核心品类的服配品牌ALMONDROCKS就发觉，好多顾客会把产品分享到小红书上，招来新客户拿着小红书截图来咨询。

进驻小红书后，ALMONDROCKS更直观地感遭到小红书业务下单，人们在小红书分享的OOTD（明日穿搭），甚至左右着产品线的生产。例如，由于听到了有人做运动袜和鞋子的混搭，品牌单独开发了运动袜系列产品。

强烈的分享欲，给了店家聆听消费者的机会，而“买手”角色的加入，则以一种更专业的坐姿，将消费者与品牌联接上去。

这也是小红书区别于其他电商平台的一个特性：买手的专业分享。

小红书买手@ALLEN_GY，令英国清洁品牌卡赫印象深刻，卡赫中华区总总监唐晓东发觉，@ALLEN_GY是发自内心地喜欢自家产品，直播的时侯，他对于卡赫蒸气清洁机讲解的专业度，甚至超过卡赫内部职工。

当买手既是契合品牌调性的KOL，也是懂产品的消费者，小红书电商除了能带动短期销售业绩的上升，也有助于常年品牌价值的实现。

在“存量时代”的当下，各家都在卷优价、赚快钱，许多品牌在短期利润与长线价值之间做选择题，而小红书买手电商正企图给出一个多赢的解法。

在由多元生活形式建立起的内容社区中，从董洁到章小蕙，小红书的直播渐渐产生了“非卖场吆喝”式的风格，少了许多纷扰，却还能帮品牌实现更长线的利润。

写在最后

当电商忽然步入到另一场变局，平台激战、商家内卷，各类错综复杂的营销玩法考验着消费者的耐心，也试炼着品牌的人力、物力和资金。

对于电商玩家而言，做“经营”的最好时机，其实就是现今。